作为洛阳晟路公司冲击压路机销售主管，经常会遇到打来电话的客户索要图片、视频，“老板，有没冲击压路机图片发几张过来……”、“经理，有没冲击压路机视频发几个看看……”。类似很多，而其中索要冲击压路机技术资料的几乎没有。

实际上，冲击压路机图片、冲击压路机视频、冲击压路机技术资料以及冲击压路机厂家的联系方式等，所有这些冲击压路机相关资料，洛阳晟路的冲击压路机产品网站上都有。却少有人去看、去了解，人们更多的就是找到一个电话。

这是国内用户购物的一个怪象，相对而言，国外客户则更关心产品质量，愿意了解技术资料，甚至愿意现场考察落实。我们通过这一现象分析一下，为什么打开网站后，国内用户多数只是想要一个电话？这是怎样的一个心态？

通常，国内一些客户再打开冲击压路机网站后，会直接找到经销电话询问：“你们是冲击压路机厂家的吧，你们的冲击压路机多少钱一台？”。“有的，老板，您需要多大型号的冲击压路机？”

“冲击压路机型号有很多吗？”

“……”

这样，很快就会谈到价格，而且，电话交流的最后，价格都说得差不多了，大多数客户才想起索要冲击压路机视频、冲击压路机图片，才想起去了解自己要购买的冲击压路机产品是怎样的，而冲击压路机相关技术资料则少有索要的。

事实就是这样，大多数人喜欢先谈商品价格，价格谈好或打动了自己，再反过来看自己要买的东西是什么样子。甚至说，有些客户糊里糊涂把定金都交了，还不清楚自己买的冲击压路机究竟是怎样的。

拿价格来选择商品无可厚非，毕竟不是每个客户的购买力都相同，根据自己的购买力来选择产品更实际。但实际上，大多数人在购买产品时潜意识里还是先圈定便宜的，而不是依据自己的购买力。

对设备或商品不做一定的了解直接拿价格来圈定，难免会上当受骗。试想，如果厂家以标底价格为定位，牺牲产品质量，肯定可以生产出低价格的产品来。

国外客户在购买冲击压路机产品时，更关心产品质量及技术水平，往往先查看冲击压路机相关技术资料，对比了解，必要时不远万里来冲击压路机厂家实地考察。相对而言，国内客户更关心的还是冲击压路机价格。

不了解商品就搞价，或者说认为自己很了解产品在搞价，当然了，也有一些用户只是先入为主，担心厂家看出来自己太外行。实际上，就冲击压路机这个产品而言，新兴没几年，只怕是除了厂家或是使用冲击压路机多年的用户，没有几个人会很在行。

不问商品型号及配置就谈价格，实际上就是外行。

这是一个不好的购物习惯，是网络销售的弊端，也是网络销售便利带来的必然，人们已经习惯了在网上随便看个图片就购买了，潜以为要买的东西是一样的，岂不知实物差别极大。网络销售陷阱重重，而且冲击压路机毕竟不同于我们网购较多的日常用品。

冲击压路机已经陷入恶性竞争的漩涡，不良厂家依托“写字楼重工”推出大量不合格低价产品冲击市场，既避开了生产实体被追责，而“写字楼重工”注册成本低也便于脱身。同时，也迫使正规生产厂家也不得不降低产品配置，以满足市场需求。

打开冲击压路机网站，还是先不要着急直接找电话，不妨多一点点耐心，看看冲击压路机图片、冲击压路机视频，看看厂家冲击压路机相关技术资料，了解并简单考核一下冲击压路机产品性能及厂家的综合实力，对购机必有帮助。

冲击压路机网站，视频、图片、联系方式和资料，打开后你想要哪个？