冲击压路机多少钱一台？为什么同型号价格差别那么大？

几乎每个给洛阳晟路打电话的客户都会问这两个问题，甚至还有不少客户在网上搜索这两个问题，实际上，在我这篇文章之前，我觉得客户未必能在网上找到答案。

“25kj冲击式压路机多少钱一台？”

“64万左右”，期初我是这样回答的，SD25T型25kj冲击碾压轮加上SD360型专业牵引车，整套冲击式压路机这个报价很合理，再早些时间，一整套冲击压路机价格都在70万以上，在我从公司技术研究所调到销售上来以后，价格已经下滑了。

“25kj冲击式压路机多少钱一台？”后来，当客户再问这个问题时，我的回答变成了反问：“您是要整套的还是单买个25kj的冲击碾压轮？”

        整套25kj冲击压路机一次性付出60多万，有不少用户负担不起，于是，便有人不买车头单买一个轮子，租个装载机拖，25kj冲击压实轮重16吨，除非是使用80装载机，50装载机牵引，速度起不来没效果，可事实就是这样，人们开始单买冲击轮，节省成本的同时少不了会出现应付了事的情况。

20kj冲击压实轮是我们出口较多的机型之一，不知道从何时开始，有用户买20kj的来代替25kj的，20kj冲击压路机在国内已淘汰（国内冲击碾压施工标准是25kj的），慢慢地，首先从二手机开始，那些原本已淘汰的旧轮子再次涌入市场。

从中国第一台冲击压路机到现在，还不足20年，市场上哪有那么多二手机，

 于是，

“25kj冲击式压路机多少钱一台？”“......”我这个销售经理竟然一时语塞，不知道该怎么说了，是的，我知道，只要我给客户实实在在地报价后，尽管客户会委婉地说：“好的，需要的时候联系你”但基本上他们内心已经把我排除了，没错，且不说配置差异，25kj与20kj相差一个型号，怎么比价？

我不擅长谎言，因此丢掉了不少用户。

不知道啥原因，也许是现在的社会太浮躁了，每次我给客户讲解25kj的差别（20kj与25kj的差别）时，事实是，几乎没客户愿意听下去，也许是真相不是他们所期望的，也许是真的太忙没时间，就是这样，甚至还有客户埋怨我不该和他说清楚，搞得他不能买了（买正品资金不足）。

后来，我也变了。

“25kj冲击式压路机多少钱一台？”“25kj冲击压路机有3款，牵引车牵引的一款，装载机牵引的有两款......”

        再后来，开始有同行用16kj、14kj的简配机型假冒25kj甚至30kj的，市场竞争就是这样，厂家不可能0利润卖给你设备，敢骗，就这一点，一个连生产资质都没有的贸易公司，基本上已经把我们这样的正规生产企业压死了。

很长一段时间，我们的设备除了老客户惠顾，基本上无销路。直到：

我们做出了同行同款样机。

当客户问：“25kj冲击式压路机多少钱一台？”

我从容回答：“有13、14万的，17、18万的，还有21、22万的。”我想看到这里，您也该大致明白了25kj冲击压路机为何同型号价差这么大！实际上，价差大的原因还不仅仅是贴牌，当厂家已经放弃了其底线，那么，什么样的设备不敢做呢？

“为什么同型号价格差别那么大？”

说真的，我真的很感动，客户终于想到了什么，终于有疑问了，终于肯听我们厂家的认真讲解其中的缘由了。

亲爱的朋友，您能读到这里，我相信您一定能买到货真价实的东西，您有耐心，不像现在我们这个社会这么浮躁，有耐心，肯聆听，就有机会看到事物的本质或真相。

实际上，大家都知道质量好价格肯定就高，可更多人更愿意先选择价格，再考虑质量，大多数客户潜意思里已经把厂家产品定义为质量都差不多。

俗话说：不怕不识货，就怕货比货。

还有一句话叫做：没对比没伤害。

在信誉贬值、黑厚学兴盛的今天，买东西不货比三家，买到的只能是浮夸的假象。

相信厂家都说自己的东西好，用户未免会一时难辨，对比一下好了。

为了方便用户了解，我们制作了冲击式压路机产品配置对比表，愿意拿出自己对应配置的，我们尊称为同行，通过《配置对比表》，用户很方便就会大致了解我们及我们同行的产品配置。

洛阳晟路冲击式压路机质量好，价格合理，源于生产公司多年的历史沉淀，从初加工、深加工到热处理，都是自给自足，生产成本自然低。

虚假夸大是我们的劣势，我们不怕对比，怕的是不同等的不公平对比。

是的，当您看了我们提供的不是很全面的冲击式压路机配置对比表，您还会了解到一件事情，那就是没有禁忌黑，只有更黑。

25kj冲击式压路机多少钱一台？为什么同型号价格差别那么大？我相信，即使您还没有细看我们的冲击压路机产品配置对比表，也该大致明白了！

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